Përmbajtje
- 01. Arti i vetë-promovimit
- 02. Merr një faqe në internet!
- 03. Organizoni rrjedhën tuaj të punës
- 04. Ndiqni projektet tuaja
- 05. Klientët e lumtur janë klientë të përsëritur
- 06. Mos u dekurajoni
- 07. Asnjëherë të mos mbështetesh te një klient
- 08. Mos thuaj po për gjithçka
- 09. Mos ngarkoni më shumë ose mbingarkoni
- 10. Mos harroni kurrë që po drejtoni një biznes
- Këshilla jonë e fundit ...
- Lidhje të dobishme
Ka shumë arsye pse njerëzit zgjedhin të heqin dorë nga një punë me kohë të plotë për të shkuar i pavarur. Mundësia për të qenë shefi juaj, për shembull, dhe dëshira për të punuar në një larmi projektesh të ndryshme. Pastaj ka fleksibilitet për të punuar kur dhe ku të doni (edhe pse është një bekim dhe një mallkim). Dhe, sigurisht, gjithmonë ekziston mundësia për të fituar të ardhura më të mëdha.
Ka mijëra profesionistë të pavarur që punojnë në Mbretërinë e Bashkuar dhe këshilla më e mirë që një profesionist i pavarur mund të marrë shpesh vjen nga ata dizajnerë dhe ilustrues që kanë qenë atje, e kanë bërë atë - sepse ata kanë mësuar mësime të vlefshme gjatë rrugës.
01. Arti i vetë-promovimit
"Pimp veten", thotë projektuesi i pavarur i grafikës Frosti Gnarr. "Askush nuk do t'ju thërrasë thjesht. Ju duhet t'u tregoni njerëzve se jeni atje." Nuk ka rëndësi nëse jeni një profesionist i pavarur i vendosur ose po ndërtoni biznesin tuaj nga e para, marketingu i vetvetes është jetik. Dërgoni email, telefononi njerëz, shkoni në shfaqje, ndërtoni faqen tuaj të internetit. Dorëzoni punën tuaj në portofolet komerciale si www.aoiportfolios.com dhe www.viewcreatives.com; faqet e rrjeteve të dizajnit të shfletoj si www.behance.net. Maksimizoni shikueshmërinë tuaj.
Klientët e rregullt e vlejnë peshën e tyre në ar. Por mos e nënvlerësoni kohën që duhet për të krijuar dhe zhvilluar marrëdhënie. "Do të doja ta kisha njohur rëndësinë e vetë-promovimit kur fillova të punoja i pavarur", thotë ilustruesi i pavarur dhe dizajneri grafik Christopher Haines. "Njihni dikë që zotëron një biznes? Jepni atyre një kartëvizitë dhe tregojini se jeni një krijues grafik. E gjitha ka të bëjë me krijimin e rrjeteve dhe për të parë punën tuaj."
02. Merr një faqe në internet!
Nëse vetë-promovimi është çelësi i pavarur i suksesshëm, atëherë ndërtimi i një faqe portofoli është mjeti më efektiv që mund të keni. "Uebfaqja juaj është vendi i parë që do të shikojnë shumë blerës dhe komisionerë këto ditë", thotë Rod Hunt, një ilustrues dhe nënkryetar i Shoqatës së Illustratorëve (AOI). "Kthejeni këtë me kartolina shembull që shfaqin detajet e kontaktit dhe adresën tuaj të internetit." Dhe çfarë lidhje me portofolin tradicional, 'fizik'? "Nuk është aq e rëndësishme këto ditë", shton Hunt. "Por është akoma e mençur të kesh një të disponueshme për situata të tilla si takimet e fytyrës me klientët".
It’sshtë më lehtë të ndërtosh një faqe në internet sesa mund të mendosh. Platformat falas në internet si WordPress, Joomla dhe Drupal mund të personalizohen për të vepruar si pika juaj e kontaktit, blog, portofol dixhital, madje edhe një dyqan në internet ku mund të shisni punën tuaj direkt. Gavin Campbell përdori Joomla për faqen e tij të portofolit, www.thewhitehawk.co.uk. "Kjo e bën më të lehtë për artistët," shpjegon ai, "sepse nuk kërkohet asnjë njohuri për kodin PHP. Minierës iu deshën tre ditë për t'u bërë."
03. Organizoni rrjedhën tuaj të punës
"Importantshtë e rëndësishme të mbash një ekuilibër të punës / jetës", thotë Hunt, "kështu që menaxhimi dhe disiplina e mirë e kohës janë thelbësore. Ju nuk keni mundësi të humbni afatet në botën tregtare".
Si pasojë, aftësia juaj për të dhënë përparësi është jetike. Easyshtë e lehtë të qëndrosh i motivuar - nëse nuk punon, nuk paguhesh. Por ju doni të shmangni punën e atyre që dëshirojnë gjithë natën. Pra, shumë profesionistë të pavarur, përfshirë edhe veten time, e shohin të dobishme të caktojnë pjesë të mëdha të punës së tyre të pavarur në një kalendar, duke kontrolluar detyrat në një listë ditore 'për të bërë'. Theshtë thelbi i David Allen Bërja e Gjërave Bërë modeli Kjo ide thelbësore për të punuar 'më inteligjent' ka pjellë një numër faqesh të dobishme të bazuara në produktivitet si Lifehacker dhe 43folders.
"Asnjëherë mos e nënvlerësoni kohën që duhet për të dalë me ide konceptuale", thotë grafisti Simon Saunders. "Jini të disiplinuar në lidhje me rezervimin e vendeve të punës, mbajtjen e kohës, caktimin e vendeve të caktuara për punë dhe mbajtjen e tyre. Mos harroni: nëse jeni duke punuar me një çmim fiks, çdo kohë që kaloni që kalon kohën e caktuar po ju kushton para. Veryshtë shumë lehtë të jesh i zënë pa fituar shumë ”.
04. Ndiqni projektet tuaja
Vetë natyra e punës së pavarur do të thotë që ju shpesh do të punoni në komisione që kërkojnë dizajn ose ilustrim shumë të thjeshtë. Ata mund të mos ju marrin nga puna, por ata do të paguajnë faturat. Për të balancuar këtë punë me bukë e gjalpë, merrni parasysh të punoni në idetë tuaja.
"Unë mendoj se nëse je një stilist profesionist duhet të kesh gjithmonë projekte personale", thotë Gnarr. Jo vetëm që projekte të tilla e mbajnë mendjen tuaj pjellore, por "ato ju kujtojnë pse doni të bëheni një stilist".
Ilustruesi i pavarur Matthew Dent pajtohet. "Vazhdoni të gjeneroni idetë tuaja ndërsa bëni punë të porositura, kjo do t'ju ndihmojë të prodhoni ide të reja dhe t'ju mbajë të motivuar. Unë sigurohem që të kaloj kohë duke punuar në pjesë personale - është e rëndësishme për mua të tregoj ide të reja duke e shtyrë edhe punën time përpara Gjithashtu, mos kini frikë të largoheni nga kompjuteri juaj. Dilni dhe eksploroni, por thjesht sigurohuni që të keni me vete një libër sketesh. Ju nuk e dini kur mund të merrni një përmbytje të ideve të reja. "
05. Klientët e lumtur janë klientë të përsëritur
Ka disa elemente për këtë. Së pari, gjithmonë plotësoni përmbledhjen e klientit tuaj. Por përpiquni t'u jepni atyre diçka që nuk e presin. "Hap prapa dhe shiko punën tënde me objektivitet", sugjeron Haines. "Diçka që ju mund të mendoni se është fantastike mund të pritet me indiferencë nga klienti juaj. Në fund, ju duhet të përpiqeni t'u jepni atyre atë që duan, ndërsa ende përpiqeni të nxisni për idenë më të mirë të mundshme."
Ju gjithashtu duhet të komunikoni me klientin tuaj rregullisht. "Do të doja ta dija kur fillova se sa i rëndësishëm është komunikimi", thotë Gnarr. "Unë fillova duke menduar" Unë jam në biznes krijues, jo shërbim ndaj klientit ", kështu që mendova se do të dilja shumë mirë nëse do të bëja vetëm grafikë dhe të dërgoja email. Kjo mund t'ju sjellë përmes një poster të vetëm, të shkurtër punë, por nëse je në një punë të madhe ndonjëherë do të duhet të veprosh sikur je akoma duke ngritur lart ".
Në fund, gjithmonë dorëzojeni punën tuaj në kohë dhe në buxhet. Jini të sjellshëm, profesionist, bëni një punë të mirë dhe, nëse është e mundur, shtoni pak shtesë falas - mendojeni si shërbim ndaj klientit. "Nëse humbni një afat," paralajmëron Haines, "shanset janë që klienti juaj të mos bëhet një klient i përsëritur në të ardhmen. Nëse jepni punë cilësore, në kohë, çdo herë, ai klient do të dëshirojë të punojë përsëri me ju dhe mund të madje ju rekomandoj të tjerëve ".
06. Mos u dekurajoni
Të jesh një profesionist i pavarur mund të jetë një biznes i vetmuar, i pasigurt. "U desh më shumë nga sa e imagjinoja të vendosesha siç duhet," kujton Hunt. "Duhet këmbëngulje për të krijuar një karrierë krijuese dhe mund të duhet kohë për t'u bërë me të vërtetë i njohur. Kur isha duke filluar, duke parë punën time nga njerëzit e duhur dhe duke ditur se si të gjeta kontaktet ishte e ndërlikuar. Të kesh besim në veten dhe punën tënde është e rëndësishme që të mos demotivoheni kur gjërat nuk po ecin kaq shpejt ".
Për të qëndruar i motivuar, duhet të jesh këmbëngulës. Dhe anasjelltas. "Mund të duhet pak kohë që ju të merrni pushimin tuaj të parë të madh," thotë Haines, "dhe mund të jetë dekurajuese të dërgoni punën tuaj te shumë njerëz dhe të mos ju përgjigjen askush. Fatkeqësisht kjo është natyra e biznesit Shumë njerëz thjesht do t'ju injorojnë. Por nëse besoni në punën tuaj dhe jeni të gatshëm të punoni shumë për ta parë atë, rezultatet do të vijnë ".
07. Asnjëherë të mos mbështetesh te një klient
Sapo të filloni biznesin tuaj dhe të jeni në punë, ose tashmë jeni të pavarur, atëherë duhet të mësoni të mos mbështeteni kurrë në një klient. Njerëzit lëvizin punë dhe ndryshojnë shijet; asnjë punë nuk zgjat përgjithmonë. Çfarë do të ndodhte nëse nesër do të humbisni klientin tuaj më të madh? A do ta përballonit?
"Në një botë ideale asnjë klient nuk duhet të llogarisë kurrë më shumë se 10 përqind të punës tuaj", sugjeron Saunders. "Por në botën reale kjo është në të vërtetë shumë e vështirë për tu menaxhuar. Nëse merrni një klient të madh në bord, përpiquni të arrini të paktën katër klientë të tjerë me të njëjtën madhësi. Në këtë mënyrë nëse shkon dikush, ndërsa padyshim që do të dëmtojë, është nuk do të jetë një goditje aq shkatërruese sa do të ishte humbja e 100 përqind të të ardhurave tuaja, "shpjegon ai.
Me pak fjalë, gjithçka që bëni duhet të ketë një alternativë. Mos kini vetëm dy ose tre klientë - synoni të keni 10 ose më shumë që do të vazhdojnë të kthehen. "Importantshtë e rëndësishme të kesh më shumë se një klient sepse, në fund të fundit, ky është biznes", thotë projektuesi i pavarur i efekteve vizuale Sean Farrow. "Klientët do të shkojnë diku tjetër për një mori arsyesh dhe shpesh nuk mund të bëni asgjë për këtë. Kështu që kurrë nuk duhet të mbështeteni në ndonjë gjë të vetme - jo në një klient, jo në një kompjuter, në një fushë ekspertize dhe në një mënyrë për të bërë. nje projekt."
08. Mos thuaj po për gjithçka
Nëse jeni i ri në punën e pavarur, ose po kaloni një copë toke të përkohshme të dobët, atëherë mund të tundoheni të hidhni në çdo punë që ju ofrohet. Por disa punë thjesht nuk ia vlen të kesh. "Kurrë nuk duhet të kesh frikë të heqësh dorë nga puna nëse je shumë i zënë", thotë Hunt. "Importantshtë e rëndësishme të mos kompromentoni cilësinë e punës tuaj vetëm për të përshtatur diçka për paratë. Gjithashtu, nëse klienti kërkon pronësinë e të gjitha të drejtave tuaja, nuk do të negociojë dhe po ofron një tarifë shumë të ulët që nuk pasqyron punën që ata po ju kërkojnë të bëni, duhet të thoni jo ".
Ju gjithashtu duhet të refuzoni punën nëse nuk besoni fort se mund ta bëni me drejtësi. "Ndonjëherë ju thjesht nuk jeni personi i duhur për punën," thotë Haines, "dhe është e domosdoshme që të jeni të sinqertë me veten tuaj. Nëse puna kërkon që ju të performoni jashtë grupit tuaj të aftësive, shanset janë që ju të mos bëni një punë fantastike dhe ju do të zhgënjeni klientin. "
Saunders e përmbledh më së miri. "Ka një ngarkesë të tërë 'klientësh' atje që blejnë vetëm me çmim. Sipas përvojës sime, ata që duan një punë me çmim të ulët janë ata që përfundojnë duke kërkuar më shumë, marrin më shumë kohë për të paguar dhe vlerësuar atë që ju bëni për ta më së paku ".
09. Mos ngarkoni më shumë ose mbingarkoni
Pra, sa duhet të ngarkoni? Shtë një pyetje që profesionistët e pavarur të rinj shpesh e bëjnë. Siç vë në dukje Haines, ju nuk doni të trembni një klient duke kërkuar shumë, por nuk doni të zhvlerësoni punën tuaj duke nën-ngarkuar për të. Një gjë për të cilën të gjithë bien dakord - mos punoni kurrë falas ose me 'normë të reduktuar'. Nëse jeni mjaft i mirë për t’u porositur, jeni mjaft i mirë për t’u paguar.
Hunt është nënkryetar i Shoqatës së Illustratorëve. "Importantshtë e rëndësishme të merrni informacionin e plotë në lidhje me atë që i duhet klientit, përdorimin e punës dhe të drejtat që ata kërkojnë për të dhënë një kuotë të saktë," këshillon ai. "Unë flas për tarifat me ilustrues të tjerë që janë miq, dhe AOI ofron këshilla falas për çmimet për anëtarët e saj. Tarifa e anëtarësimit mund të kursehet vetëm me një kuotë të saktë të punës. Manuali i Sportit të Artistëve Grafik për Çmimet & Udhëzime Etike është gjithashtu e dobishme për t'u zotëruar për tregun amerikan ".
10. Mos harroni kurrë që po drejtoni një biznes
Një biznes i vogël për të qenë i saktë. "Vëmendja ndaj detajeve në mënyrën se si i afroheni klientëve është jetike", thotë Campbell, "jo vetëm për sa i përket dizajnit, por edhe për sa i përket dokumenteve, negociatave dhe ndjekjes së atyre klientëve të dyshimtë që nuk arrijnë të japin pagesa në kohë".
Dhe për shkak se jeni duke drejtuar një biznes, Hunt sugjeron që gjithmonë të mbani kontroll mbi të drejtat e autorit tuaj. "Ka shumë pak raste që klientëve u duhet të zotërojnë të drejtat e autorit. Trupi juaj i punës është jetesa juaj, dhe ju duhet të keni të drejtë për përfitimet financiare të talentit dhe punës tuaj të madhe."
Këshilla jonë e fundit ...
Ndërsa faqja në internet e Qeverisë së Biznesit ofron informacione të mëtejshme mbi llogaritë dhe taksat, Farrow rekomandon marrjen e këshillave të mira financiare nga një llogaritar që është i njohur me fushën tuaj të punës. "Kjo do t'ju kursejë një pasuri të vogël si në planin afatshkurtër ashtu edhe në atë afatgjatë," thotë ai.
Lidhje të dobishme
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Fjalët: Dean Evans
